10 pasos para evaluar tu plan de negocios

¿Cómo saber si tu plan realmente es efectivo, convincente y claro? Toma nota de la fórmula para analizarlo a detalle.

¿El momento crítico de todo plan de negocios? Cuando se presenta ante un posible inversionista. En un momento, todo tu esfuerzo de meses (o años) se podría ir abajo si no realizas una exposición correcta o si se te nubla la mente en ese instante. Para que esto no te suceda, te presentamos una simple guía de 10 pasos que te ayudará a saber si tu plan está completo.

Ten en cuenta que nadie conoce tu plan mejor que tú: tú eres el experto, pero esto no quiere decir que tu audiencia lo sepa todo. Al contrario: al momento de evaluar tu plan, es preciso que te coloques en los zapatos del inversionista. Toma nota...

1. La presentación

¿Es fácil de leer? ¿Utiliza un lenguaje y una redacción simple, que cualquiera pueda entender? Los inversionistas no son expertos en tu negocio, así que lo más probable es que no entiendan tecnicismos. ¿Existe una descripción clara y completa de la idea de negocio? ¿Está suficientemente actualizada la información que utilizas? Sé preciso en las fuentes, te pueden dar un buen apoyo.

2. Estudio de mercado

¿Has analizado a profundidad tu mercado, especialmente en cuanto a tamaño, estructura y tendencias? Transmite a tu interlocutor esta información de forma clara y simple. Apóyate en cifras y estadísticas que muestren una tendencia. Y, lo más importante, busca la forma de mostrarlo como un mercado atractivo para invertir en él.

3. Descripción comercial

¿En tu presentación se describen cuáles son las ventajas competitivas con las que cuentas para penetrar en el nicho de mercado que pretendes captar? ¿Existen proyecciones de ventas justificadas para el periodo que considera el proyecto?

4. Descripción técnica

¿Cuentas con datos suficientes para evaluar la viabilidad del proyecto? ¿Estableces costes realistas?

5. Plan de compras

¿Defines con precisión qué materias primas se necesitan para llevar a cabo tu actividad? ¿Existe un listado de proveedores detallado? ¿Se presentan en el proyecto condiciones referentes a la relación con los proveedores tales como descuentos, periodos de pago o plazo de entregas? ¿Son coherentes con las prácticas habituales del sector?

6. Estructura organizativa

¿Detallas los requerimientos de recursos humanos necesarios para su puesta en marcha? ¿El perfil y número del personal que se pretende contratar es el adecuado para llevar a cabo la actividad empresarial? ¿Se ajusta el coste salarial del proyecto con la realidad del mercado laboral?

7. Marco legal

Los detalles legales suelen ser engorrosos, pero son necesarios. ¿Detallas la forma jurídica en que va a operar tu empresa? ¿Registraste tu marca y tu documento?

8. Estudio económico

¿Resultan realistas las hipótesis que estableces de las proyecciones financieras? ¿Aparecen datos convincentes que permitan aventurar la rentabilidad del proyecto?

9. Evaluación del riesgo

¿Determinas de forma realista al riesgo o estás obviando una potencial amenaza para tu proyecto? ¿Mencionas en el proyecto acciones alternativas y soluciones por tomar si alguno de los riesgos se convierte realidad?

10. Conclusiones

¿Cuál es tu primera impresión después de leer todo el plan de negocios? ¿Qué visión de te da del proyecto y sus objetivos? ¿Es realista, lógico y convincente? Y finalmente, pero no menos importante ¿es un buen proyecto?

Y la pregunta del millón, la que podría definirlo todo... Si tú fueras el inversionista, ¿invertirías en él?

Fuente: www.entrepreneur.com

El Crowdfunding te puede ayudar a abrir un negocio

Conoce las cuatro modalidades de estas plataformas que operan legalmente en México y descubre cómo te pueden ayudar.

Si quieres emprender o ya eres emprendedor y no cuentas con recursos financieros suficientes para tus planes o los bancos no te han otorgado ese préstamo con bajos intereses que tanto necesitas, no hay que desanimarse ni empeñar el auto, aún existen opciones para consolidar tus sueños.

Una de esas opciones es el crowdfunding o fondeo colectivo. De forma sencilla podría decirte con mexicanismos que se trata de “una coperacha" por internet o una “vaquita”; es decir, una cooperación o una recolección de recursos financieros aportados por varias personas con un fin específico.

Las campañas de fondeo colectivo actualmente se realizan vía internet con la intermediación de diversas plataformas. En México, se han consolidado decenas de estas plataformas con excelente resultados para los emprendedores. 

Estas plataformas pueden financiar tu proyecto emprendedor en modalidades que pueden ser muy convenientes para ti, todo depende del tipo de empresa o negocio que tengas pensado realizar.

De acuerdo con la Asociación de Plataformas de Fondeo Colectivo, en nuestro país operan cuatro modalidades de estas plataformas: donación, deuda, recompensas y capital

Las plataformas en la modalidad de donación apoyan a organizaciones no lucrativas sin esperar recibir beneficios tangibles, sólo existe la motivación de ayudar a resolver algún problema social. Es funcional para emprendedores sociales y organizaciones que sean capaces de generar ideas replicables y escalables que resuelvan problemas sociales, ecológicos, de marginación, etc.

• Ejemplos de estas plataformas son: Donadora y HIPGive.

En las plataformas de deuda participan prestamistas que otorgan dinero a los solicitantes a cambio de una tasa de interés y la devolución del monto prestado, sin intermediarios financieros. Se trata de una mejor opción que los bancos, pero debes convencerlos de la viabilidad de tu idea de emprendimiento.

• Ejemplos de estas plataformas son: Briq, Kubo Financiero, Prestadero, Afluenta, Doopla, Expansive, Yotepresto, Finv, La Tasa y Konsigue.

Las plataformas de fondeo colectivo bajo la modalidad de recompensas ayudan a personas interesadas a apoyar a empresas o ideas a cambio de una recompensa que puede ser productos o servicios. Es decir, lo único que tienes que hacer es pagar a los que te financiaron con los productos o servicios que generes. Recuerda que ellos confiaron en ti y te ayudaron a consolidar tus sueños.

• Ejemplos de estas plataformas son: Fondeadora, Ideame, Micochinito.com y Social Crowd MX.  

En las plataformas de capital podemos encontrar a inversionistas interesados en aportar capital a negocios a cambio de un porcentaje de acciones o participaciones. Es una excelente opción para los emprendedores que no tienen inconveniente en compartir su éxito y que son capaces de sobrellevar a uno o varios socios.

• Ejemplos de estas plataformas son: Crowdunder.mx, Iventure y Play Business.

Como ves, hay más opciones que los bancos para financiar tus ideas y proyectos productivos. Son plataformas interesadas en apoyar a las pymes y a los emprendedores de todo el país, sólo requieres creatividad y entusiasmo para poder convencer a los inversionistas o a los donantes para que participen en el fondeo colectivo que necesitas.

Para que te des cuenta de la seriedad del crowdfunding y el impacto que ha tenido en México te comparto cifras del sector estimadas por la Comisión Nacional Bancaria y de Valores: de 2011 a 2015 se realizaron en México 41,008 campañas de fondeo colectivo que lograron reunir 256 millones de pesos, a través de 53 mil inversionistas. Durante este periodo el sector del crowfunding creció 500% a nivel nacional.

Y si de plano quieres desarrollar una plataforma de este tipo, te sugiero que te asesores en la Asociación de Plataformas de Fondeo Colectivo  o en Crowdfunding México. 

JESÚS EDUARDO LÓPEZ LOYOLA

www.entrepreneur.com

Joe Vitale - LAS SIETE LLAVES DE LA PROSPERIDAD

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